辦公家具行業(yè)高價格與低利潤和市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重如何解決？

由于疫情這幾年是辦公家具企業(yè)比較難過的幾年，一些企業(yè)業(yè)績明顯放緩，還有一些企業(yè)傳出破產(chǎn)的新聞。辦公家具企業(yè)隨時面臨出局的風險。辦公家具行業(yè)外部情況嚴峻，內(nèi)部痛點叢生，這些都需要解決。

1.辦公家具高價格與低利潤

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，消費升級熱度上升，但是對于辦公家具這種大件的貴重產(chǎn)品，很多單位在價格上精打細算，但是對產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、功能等硬指標的要求卻不但上升。這就導致了辦公家具企業(yè)盡管銷售業(yè)績漂亮，但是卻沒有多少利潤的慘淡結(jié)局，與迅猛的發(fā)展勢頭嚴重不符。高價格與低利潤問題擺在辦公家具企業(yè)面前。

那么錢都去哪里了呢？無外乎被一系列隱形成本給“吞吃”了：門店廠房租金、辦公家具產(chǎn)品包裝和運輸、各項標準認證、參展費用、人員成本（包含設(shè)計、生產(chǎn)、運營、售后等多部門）、產(chǎn)品包裝費用（營銷、宣傳、代言），種種成本的疊加，吞噬了企業(yè)的生存空間。對新渠道的探索也在榨干企業(yè)最后一絲利潤。

針對這一痛點，已有企業(yè)給出相應(yīng)解決方案：如實現(xiàn)辦公家具生產(chǎn)標準化、信息化，實體店借助軟裝搭配來增加利潤等。

商品價格永遠是企業(yè)與消費者之間難以調(diào)和的矛盾點。供大于求的市場環(huán)境下，在壓低成本的同時，如何讓消費者真正認可商品價值，讓產(chǎn)品擁有自己的核心競爭力，是企業(yè)需要思考的問題。

2.辦公家具市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

那么，產(chǎn)品核心競爭力如何打造？除了產(chǎn)品保質(zhì)保量，品牌更要與競爭對手拉開差距。

目前，市場上不同品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，很少出現(xiàn)真正有價值的創(chuàng)新設(shè)計。企業(yè)與企業(yè)之間拉不開競爭距離，消費者難以找出不同產(chǎn)品之間外觀、用材、功能的差異，對辦公家具的衡量標準下降到單一的價格上，迫使企業(yè)打價格戰(zhàn)。

創(chuàng)新與設(shè)計是維系企業(yè)生存的根基。但為何到如今仍然是行業(yè)難以解決的痛點？

一方面，國內(nèi)缺少長期耕耘在辦公家具行業(yè)的設(shè)計人才；另一方面，市場抄襲成本低，原創(chuàng)產(chǎn)品市場生存周期縮短。抄襲產(chǎn)品將原創(chuàng)品牌用在設(shè)計上的成本拿來打價格戰(zhàn)，往往劣幣驅(qū)逐良幣。

所幸當下，國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計師的團隊是在不斷壯大的。一些以原創(chuàng)設(shè)計為品牌核心的企業(yè)，雖然無法和先頭企業(yè)一爭高下，但自給自足尚有余，并且收獲了一批忠實粉絲。消費者對美和人文的追求還將隨著消費水平提升而提升。未來一段時間，設(shè)計依然是企業(yè)制勝的法寶。