辦公家具行業(yè)如何在微利時代生存發(fā)展？

辦公家具業(yè)進(jìn)入微利時代其實不必爭辯，過去辦公家具行業(yè)的純利高達(dá)30%~50%，甚至更多，目前企業(yè)的總體毛利可能有30%~50%，而多數(shù)純利僅為3%~10%。甚至發(fā)展速度最快的定制辦公家具企業(yè)，利潤也是10%多一點，已經(jīng)算是非常微薄的利潤了。

微利是辦公家具行業(yè)發(fā)展的必然，從行業(yè)發(fā)展來看，市場越規(guī)范，行業(yè)越成熟，利潤越穩(wěn)定，利潤越微薄。所以說，成熟行業(yè)都是微利行業(yè)，辦公家具行業(yè)的微利時代必然是未來的常態(tài)，暴利時代已經(jīng)過去，再也難以回頭。所以，辦公家具企業(yè)必須正視這一常態(tài)，分析如何進(jìn)行新的微利經(jīng)營，企業(yè)應(yīng)該如何做出調(diào)整，在過去高利潤快速發(fā)展的情況下，企業(yè)必須對經(jīng)營方式作出調(diào)整，企業(yè)的管理需要更精細(xì)，企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計到采購、生產(chǎn)、渠道、品牌包裝等方面都需要有創(chuàng)新突破，才能適應(yīng)新環(huán)境。

創(chuàng)新是辦公家具企業(yè)在微利時代最好的生存發(fā)展動力

最明顯的自然是設(shè)計，市場已經(jīng)對設(shè)計格外的重視，企業(yè)對設(shè)計的重視和設(shè)計的地位達(dá)到前所未有的高度。所有辦公家具企業(yè)不論是抄襲還是原創(chuàng)，都有自己的市場認(rèn)知和設(shè)計理念，不再是以往只是原樣抄襲。一方面是產(chǎn)品本身都更加有設(shè)計感，在造型款式、線條、色彩，以及用材上都有極大提高，同時更加注重產(chǎn)品的使用體驗，也就是功能性，產(chǎn)品在設(shè)計上對現(xiàn)代生活的使用體驗更注重，也就是常說的產(chǎn)品更加人性化；另一方面在商業(yè)展示上更加注重體驗感，也就是在軟裝搭配設(shè)計上提升較大。總體來看，大部分辦公家具企業(yè)都把設(shè)計當(dāng)做賣點，寄希望于創(chuàng)新設(shè)計重回過去的高利潤時代，即使不行也能增加市場競爭力。

辦公家具產(chǎn)品是企業(yè)的核心，風(fēng)格上能夠把握市場流行趨勢，同時在使用實用功能上往智能辦公家具、多功能辦公家具發(fā)展。比如研發(fā)設(shè)計更加便捷的產(chǎn)品；比如可升降桌椅，智能無人檔案室家具。必然更有競爭。

另外在商業(yè)模式上也要創(chuàng)新。辦公家具行業(yè)以往的單一渠道模式已經(jīng)被打破，多元化成為趨勢。從電商大規(guī)模沖擊傳統(tǒng)渠道開始，辦公家具企業(yè)對原有的經(jīng)銷商體系有了新的規(guī)劃，愿意去嘗試新渠道，努力成為新渠道的受益者。

而在采購和制造方面更需要提升。辦公家具企業(yè)的聯(lián)合采購和辦公家具原輔材料組成供應(yīng)鏈聯(lián)盟等在近年來受到業(yè)內(nèi)極大的歡迎，辦公家具企業(yè)以期降低采購成本。同時，在提升制造能力上也不斷投入，一方面大多數(shù)辦公家具企業(yè)不能投入達(dá)到智能制造水平，但也更新制造設(shè)備，減少人工，提升效率；另一方面轉(zhuǎn)移制造基地，外轉(zhuǎn)內(nèi)移，把基地轉(zhuǎn)移到東南亞或者內(nèi)地，或者直接外發(fā)給東南亞制造企業(yè)，采購半成品，降低成本，提升效率，同時轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

微利時代的到來，帶來的必然是市場競爭的更加劇烈，那些管理不善、效率低、成本高、渠道單一，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)必然是面臨被淘汰的危險。辦公家具企業(yè)要在嘗試新渠道、為經(jīng)銷商賦能、提高效率、降低終端加價率，以及拓展新品類等方面不斷努力，以取得長期成長。

在微利時代，創(chuàng)新是辦公家具企業(yè)生存發(fā)展的最佳動力。

顯而易見的自然就是設(shè)計，市場已對設(shè)計給予了特別的關(guān)注，企業(yè)對設(shè)計的重視和設(shè)計地位達(dá)到了空前的高度。各辦公家具企業(yè)無論是仿造還是原創(chuàng)，都有自己的市場認(rèn)知和設(shè)計理念，不再只是過去的仿冒。一是產(chǎn)品本身都更具設(shè)計感，在造型風(fēng)格、線條、色彩、材料等方面都有很大的改進(jìn)，同時更注重產(chǎn)品的使用體驗，亦即功能性，產(chǎn)品在設(shè)計上對現(xiàn)代生活的使用體驗更為重視，亦即常說的產(chǎn)品更加人性化；另一方面在商業(yè)展示方面更注重體驗。總的說來，大多數(shù)辦公家具企業(yè)都以設(shè)計為賣點，寄望于重新回到以往高利潤時代的創(chuàng)新設(shè)計，提升市場競爭力。

以辦公家具產(chǎn)品為核心，風(fēng)格上能把握市場潮流趨勢，同時利用實用功能向智能辦公家具、多功能辦公家具方向發(fā)展。例如，研究開發(fā)更方便的產(chǎn)品，如可升降桌椅，智能無人存檔家具等。

此外，商業(yè)模式也要創(chuàng)新。過去的辦公家具行業(yè)單一的渠道模式已被打破，多元化成為一種趨勢。辦公家具企業(yè)從電商對傳統(tǒng)渠道的大規(guī)模沖擊開始，對原來的經(jīng)銷商系統(tǒng)有了新的設(shè)想，希望嘗試新的渠道，努力成為新渠道的受益者。

而且采購和生產(chǎn)上更需要提升。辦公家具企業(yè)聯(lián)合采購及辦公家具原輔材料供應(yīng)鏈聯(lián)盟等在近幾年受到了業(yè)界的極大歡迎，辦公家具企業(yè)希望降低采購成本。與此同時，對制造能力的提升也不斷投入，一方面大部分辦公家具企業(yè)無法達(dá)到智能化水平，但還需要更新制造設(shè)備，降低人力，提高效率；另一方面轉(zhuǎn)移制造基地，外遷，將基地遷往東南亞或內(nèi)地，或直接外派給東南亞制造企業(yè)，購買半成品，降低成本，提高效率，轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

微利潤時代的到來，所帶來的必然是市場競爭更加激烈，那些經(jīng)營不善、效率低下、成本高、渠道單一，只有在暴利下才有生存空間的企業(yè)，必然面臨被淘汰的危險。辦公室家具企業(yè)要想獲得長期的發(fā)展，就必須嘗試新的渠道，增強經(jīng)銷商的能力，提高效益，降低終端加價率，以及開拓新的品種。