如何在政府辦公家具采購中提升中標機會？

1、重視售前、售中和售后服務(wù)

不僅在售中和售后對政府采購單位做好服務(wù)，同時也包括售前。政府采購單位對辦公家具的需求往往不是特別了解，因而針對需求提出建議對采購人比較重要。給采購單位提出專業(yè)性意見供其參考，從項目預算、產(chǎn)品需求調(diào)研到控制采購風險等，都要確保產(chǎn)品的性能、環(huán)保以及高性價比。

2、有針對性設(shè)立崗位

有的辦公家具廠家建立專門的政府家具采購服務(wù)人員，確保每一個項目都能得到專業(yè)化的服務(wù)。目前各地區(qū)的政府家具采購標準不一樣，要按照各個地區(qū)的不同標準進行投標，每一次投標都全力做到細致周全。

3、定制化的服務(wù)

做好定制化的服務(wù)，根據(jù)各個機關(guān)單位的需求去做好相關(guān)服務(wù)，如家具的顏色、配件、售后等，企業(yè)只有充分滿足客戶的需求才算盡到一個家具企業(yè)的責任。

4、針對性選品

針對政府采購家具的特點，結(jié)合長期以來采購的家具款式經(jīng)驗，對辦公家具標準庫進行進一步的篩選，比如，根據(jù)政府采購家具“簡潔、大方、實用”的特點，精選出辦公家具系列，都能滿足各級人員的使用需求，并且對家具款式進一步優(yōu)化設(shè)計，提升政府辦公特點，盡可能的降低產(chǎn)品成本。

5、注重口碑建設(shè)

另外，各政府采購單位并不是獨立存在的，在和其中一個單位的合作中取得了信任，相應(yīng)地會得到其他采購單位的很多訂單，可以更大范圍內(nèi)贏得口碑。